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Von Werbetricks lernen
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Kaufentscheidungen werden nicht mit dem Kopf getroffen. Entschieden wird auf der Gefühlsebene. Das wissen Werbeprofis ganz genau, und darum wird in professioneller Werbung auch kaum argumentiert. Die Werbung zielt dahin, wo unsere Wünsche, Sehnsüchte, Hoffnungen, Leidenschaften, aber auch unsere Ängste, Unsicherheiten, Kämpfe, Rivalitäten usw. sind. Sie holt uns auf dieser Ebene ab und verspricht die Erfüllung unserer Wünsche bzw. die Lösung unserer Probleme.
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Foto © Fotolia
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Wir denken in Bildern bzw. fühlen in ganzen Bilderketten. Das wissen Werbeprofis, und darum wird in der Werbung auch stark mit Bildern gearbeitet.
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So werden z.B. in der Parfüm-Werbung geheimste Wünsche in erotischen Bildern erfüllt. Bei einer Fernseh-Werbung für einen WC-Reiniger sieht man, wie auf unseren Toiletten überall gefährliche Monster-Viren hämisch ihr Unwesen treiben. Glücklicherweise darf man dann erleben, wie der erlösende Kraftreiniger (schon dieser Name ist ein Bild) sehr erfolgreich unsere Kinder, ja alle unsere Lieben vor dieser großen Gefahr schützt, so dass nichts die Familienidylle, die danach gezeigt wird, trüben kann. Eine sympathische junge Frau vertraut ihrer Freundin ihre Darmprobleme an. Diese hat positive Erfahrungen mit einem biotischen Yoghurt gemacht. Man blickt plötzlich in ihren Magen-Darm-Trakt und sieht, wie dieses Yoghurt die Blähungen durch unzählige, liebevolle Helfer-Bakterien wundersam auflöst und der Körper anfängt zu strahlen. Dass solche Bilder nicht ihre Wirkung verfehlen, können wir sicher sein, denn sonst würden nicht Unsummen in diese Werbung investiert.
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Warum also sollen nicht auch wir selbst die magische Kraft der Bilder zu unserem Vorteil nutzen? Wie in der Werbung können doch auch wir selbst bildhaft etwas verstärken, was uns wichtig ist. Statt uns ständig von fremden Bildern berieseln und manipulieren zu lassen, können wir doch selbst unsere Bilderwelt eigenkreativ gestalten, z.B. für die Selbstheilung.
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Wenn wir glauben, dass uns frischer Knoblauch gut tut, dann sehen wir doch bewusst, wie der Knoblauch uns hilft. Wie z.B. eine Kraft vom Knoblauch ausgeht, welche die Blutgefäße reinigt, das Blut überall gut fließen lässt, den Herzmuskel stärkt, den Magen- und Darmtrakt reinigt… Wenn wir glauben, dass uns eine Massage gegen unsere Rückenschmerzen hilft. Dann pflegen wir doch das Bild, wie durch die Massage sich die Verkrampfungen lösen und das Nervensystem sich wieder beruhigt…
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Wenn wir glauben, dass uns ein Gebet hilft, wieder gesund zu werden, dann pflegen wir doch Bilder, in der wir die göttliche Kraft sehen, die uns Heilung bringt, Entzündungen abschwellen lässt, kranke Zellen durch gesunde Zellen ersetzt, das Nervensystem beruhigt…. Wie in der Werbung werden auch diese Bilder ihre Wirkung nicht verfehlen!
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Bücher von Rolf Börlin
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